Gustavo Pagotto tem mais de 15 anos de experiência em vendas, passou por grandes empresas, se tornou referência no mercado e transformou conhecimento em negócio ao criar a PipeLovers, a maior comunidade de vendas B2B do Brasil.
A trajetória como profissional de vendas não seguiu os caminhos tradicionais de quem trabalha na área. Desde cedo, Pagotto foi incentivado a trabalhar, quando passou no vestibular também iniciou seu primeiro estágio em comércio exterior.
Gustavo conta que sempre viu o trabalho como forma de aprender e isso guiou sua carreira. Ele sonhava em fazer estágio na Alemanha, mas pra chegar lá precisou aprender sobre vendas – ou seja, vendas era apenas um caminho pra realizar esse sonho, mas a profissão levou ele mais longe.
Ele tentou carreira no mercado financeiro, mas foi negado com um feedback de que era vendedor demais para passar o dia no Excel. Isso impulsionou ele para outras experiências com vendas na TOTVS - onde entrou como estagiário e em 4 anos se tornou Gerente Sr.
Pagotto é super ativo no LinkedIn, toda semana ele recomendava alguém de sua rede e recebia recomendações de volta. Essa foi uma forma que ele encontrou para construir networking, ter um ativo digital. O empreendedor também reserva horários toda semana para fazer call com pessoas interessadas em conversar sobre vendas, o papo funciona como uma mentoria rápida e também ajuda a aproximá-lo de outros vendedores.
A grande maioria de criadores são relevantes no TikTok, Instagram, YouTube e no LinkedIn não é assim. LinkedIn é sobre carreira, então precisei de um tempo e esforço para ter relevância na rede social
Olhando pra trás, Gustavo relembra algo que sua primeira chefe disse: “networking você planta todo dia”, e reflete: “eu plantei todos os dias durante 15 anos”
E foi colecionando experiências em grandes empresas e ouvindo profissionais de vendas de todo mercado, que Pagotto entendeu as dores desse segmento e viu uma oportunidade de ajudar e transformar isso em um negócio.
Não existe faculdade de vendas, mas existe muito curso. Na prática, as melhores coisas que aprendi em vendas foi que alguém me explicou no dia a dia
Vendas você aprende no dia a dia, trocando experiências, conversando com quem já enfrentou os mesmos desafios que você e encontrou solução para eles. Gustavo aprendeu isso com sua jornada e também através das conversas e treinamentos que dava para outros profissionais.
E foi disso que surgiu a ideia de criar algo melhor que um curso para ajudar profissionais de vendas, surgiu então a comunidade PipeLovers.
A PipeLovers tem como objetivo fazer vendedores e líderes serem mais bem sucedidos! Isso porque acreditam que a construção de relacionamentos (networking) e a troca de conhecimento entre vendedores (benchmarking) são essenciais para o crescimento de carreira - e potencializam isso com uma rede de mentores super especialistas em B2B para serem referências e ajudar no desenvolvimento de todos.
Toda essa troca de conhecimento acontece em grupos de WhatsApp focados em sua função em vendas, mentorias semanais online com especialistas (conteúdo gravado e resumido), dinâmicas de Benchmark e 1:1 entre os membros do grupo.
Gostou? Esse é só o resumo da conversa.
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