O Nilton Bernini é líder do programa de criadores e coprodução de lançamentos ligados à vendas e marketing. Já o Jhuan Lucca é coordenador de vendas da Hubla e está junto com os criadores para desenvolver projetos digitais com foco nas comunidades.
Aqui você encontra um pouco do que rolou nesse episódio piloto e, no final, terá acesso ao conteúdo na íntegra.
Boa leitura!
Para o Nilton, que já passou por diversas áreas e se deparou com várias formas de venda até chegar na Hubla, “o lançamento é só um método de fazer venda online. Ele acontece para ter um pico de venda em curto prazo”.
E ele garante que a venda por meio de lançamento oferece um resultado mais imediato em relação aos resultados.
Apesar de não existir uma verdade absoluta e uma fórmula mágica de como vender o produto, geralmente eles seguirão as seguintes fases:
No entanto, apesar desse passo a passo, para Nilton o resultado “Vai depender do produto, do nicho, entre outros. O principal é entender a lógica por trás do mecanismo e aquilo que funciona para você”.
E ele ressalta que se você está começando agora, é interessante se basear em um método que já existe e ver se ele fará sentido para você em relação aos resultados.
Mas ele reforça a importância de pensar diferente para poder se destacar:
“Antes, quando se fazia um lançamento, ninguém sabia o que era. Hoje, os consumidores têm a consciência de que o lançamento é para vender algo depois. Por isso, você tem que oferecer uma experiência que gere valor para o seu potencial cliente”.
E Jhuan reforça que a principal estratégia para um lançamento digital é você vender uma boa experiência para o seu comprador.
Para Jhuan, o foco do lançamento não é ser apenas uma ação pontual, mas gerar um negócio que se sustente ao longo do tempo.
Hoje existe uma grande oferta na internet de diversos lançamentos (cursos, conteúdos, metodologias, fórmulas, entre outros). Ou seja, o que vai diferenciar o seu produto dos demais é o tipo de conteúdo que você vai entregar para o seu possível cliente.
Por isso, entregar um conteúdo de valor e fazer essas pessoas consumirem esse tipo de conteúdo, vai te auxiliar para que você se torne um especialista no seu nicho. E isso pode ajudar ainda mais na sua venda.
“Aqui a gente faz análise de todo o conteúdo que o criador cria e desenvolve uma estratégia para que ele se torne uma referência na frente. Quando ele se torna referência, as pessoas recebem melhor o produto”, reforça Jhuan.
Além do conteúdo, outro ponto importante é o senso de comunidade.
Para Jhuan, “com o desenvolvimento do mercado, quem não está criando comunidade vai ficar para trás. São as pessoas da sua comunidade que vão fazer o seu curso ter sucesso. Quando você gera o senso de unicidade, a galera fica disposta a comprar mais”.
Por isso, ter uma comunidade onde você entrega bons conteúdos, todos se auxiliam, criam debates e se tornam seus promotores orgânicos, vai fazer o seu produto vender ainda melhor.
Nilton ressalta que você pode começar fazendo de tudo. Mas é interessante formar equipes com especialistas em cada área, como conteúdo, vendas, estratégia etc.
E quem vai montar essas equipes é o coprodutor. “É ele quem vai atrás dos parceiros para se ocuparem com o lançamento”.
Dessa forma, o coprodutor é uma figura importante para o lançamento de um produto.
Para Jhuan, “quem deseja começar como coprodutor, o importante é gerar um case. Não precisa ser o maior, mas ter um bom resultado para atrair os melhores nomes do mercado”.
Além disso, como falamos antes, a criação de conteúdo é um dos primeiros passos para quem quer realizar um lançamento.
Na Hubla, por exemplo, a gente avalia como é feito esse conteúdo, qual o percentual de conteúdo de entretenimento e de geração de valor, entender onde o criador se encontra e qual a movimentação necessária que faremos para ele chegar lá, de acordo com o nicho, entre outros.
E os nossos convidados ainda reforçam alguns pontos importantes para você se dar bem no lançamento de um produto digital:
Dessa forma, você obterá os melhores resultados.
Essas foram algumas das diversas dicas que os nossos convidados compartilharam com a gente no nosso episódio piloto do “Entrou no Grupo!”.
Agora, sem mais spoilers, se você quiser saber mais sobre a venda e lançamento de produtos digitais, não pode perder esse episódio completo, que está imperdível:
Nos vemos no próximo “Entrou no Grupo!”.
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