O papo dessa semana foi com Davi Ribas. Ele é expert em criação de movimento e como essa visão pode alavancar seu negócio digital através da criação de uma comunidade com propósito. Davi questiona a venda a qualquer custo, acredita que produtos sem propósito e que não são recorrentes estão com dias contados e mostra que quem não assume a liderança de um movimento está perdendo dinheiro.
Quer criar um negócio que pode escalar até o infinito? Aprenda sobre criação de movimento.
Davi Ribas conheceu o mercado de marketing digital quando estava atrás de uma resposta que muita gente também procura: como ganhar dinheiro na internet? Então, estudou e colocou em prática os conhecimentos em funil de vendas, tráfego pago, criação de produto e viu que realmente era possível fazer dinheiro seguindo esse caminho – e também era possível ir além, fazendo revoluções e não apenas vendas.
“Sempre fui louco o suficiente para achar que conseguiria mudar o mundo. Olhei pro marketing digital e pensei: aqui eu consigo escalar uma mensagem poderosa."”
E foi a partir desse momento que Davi começou a se especializar em Criação de Movimento Digital, estudando não só as ferramentas de marketing, mas também o comportamento humano. Segundo ele, é possível fazer múltiplos milhões com marketing digital, mas é a criação de movimento que faz um negócio escalar.
No marketing digital a gente acabou focando nos números, criar headlines e clicar em links. Só que marketing é sobre pessoas, por isso Davi acredita que podemos potencializar vendas a partir de uma essência, quando o criador tem um IDEAL e não apenas uma oferta.
Davi lembra também que existem 2 coisas que são as mais profundas no ser humano e a teoria do movimento nasce disso: queremos identidade e pertencimento, dizer "eu sou" e "eu faço parte". É por isso que, ter um propósito compartilhado com sua comunidade é o que vai colocar as pessoas em movimento para alcançar um objetivo em comum.
Criar um movimento é assumir um lugar de liderança, guiando sua comunidade com um propósito real.
No podcast, Davi deixa claro que se você tem uma comunidade, não significa que você está criando um movimento. É preciso outros elementos para criar um movimento a partir desse grupo de pessoas que você reuniu.
Comunidade/Tribo: pessoas que se parecem em algum nível e que se identificam através dessas semelhanças. Toda comunidade tem mitos, ritos e doutrinas – que são as histórias, rituais e regras compartilhadas por esse grupo.
Movimento: é a ideologização da comunidade. Não são apenas pessoas parecidas juntas, mas vão a favor de um ideal. Elas se movem por um ideal.
Se você tem uma boa estratégia de marketing digital e compartilha de um ideal criando um movimento, então a sua oferta precisa ser inteligente e usar assinaturas e recorrência para continuar escalando seu negócio.
E fazer isso é difícil? Davi diz que você pode começar mudando 4 caracteres na sua oferta e que isso vai fazer você faturar 10x mais. Em vez de dizer apenas o valor do seu produto, diga que aquele valor é anual. Ex: Em vez de dizer 397, você diz: 397/ ano.
Segundo Davi Ribas, se o teu produto não tem recorrência, você ta deixando dinheiro na mesa. Só que é preciso ficar atento, porque se o pagamento é recorrente o conteúdo também precisa se atualizar.
No papo com o Entrou no Grupo! Davi Ribas critica a venda a qualquer custo, segundo ele "as pessoas são egoístas, elas querem vender e não se importam com a entrega. Só que se você quer ter negócio a longo prazo, tem que respirar continuidade de entrega.”
“Qual produto funciona mais: um produto que a pessoa aprende uma método e ele não se atualiza nunca ou um produto que está sempre melhorando?”
Quem é professor ou infoprodutor, tá sempre melhorando seu método. Então, porque não atualizar também o seu curso? Esse é um jeito de evolui e sua comunidade junto com você e fazer com que as pessoas paguem por isso.
Davi conta que chega um momento para o experts que o conteúdo não é mais tão importante para sua audiência, mas que o cliente vai querer continuar participando da sua comunidade porque quer pertencer ao seu grupo.
Fechando o episódio, Davi deixa seus conselhos para quem tem um negócio digital e quer continuar crescendo:
Pare de vender oferta e venda um grande ideal. Pare de vender solução e venda ideologia. Não faça lançamento, crie uma revolução. Pare de criar conteúdo e crie linguagem de doutrinação de tribo. Pense como líder, não como vendedor de curso!
A lista é provocativa, e leva a gente a refletir sobre os rumos que o mercado de marketing digital pode seguir nos próximos anos.
E aí, curtiu nosso papo? Mas você sabe, né? Esse é apenas um resumão da nossa conversa, você precisa ouvir o episódio completo.
Nos vemos no próximo Entrou No Grupo!.
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